Feeds de productos para Black Friday: calendario y lista de comprobación

Black Friday es la semana en que a los feeds de productos se les pide lo que no hacen el resto del año: precios que cambian a medianoche, una campaña que empieza en una zona horaria y termina en otra, stock que se agota antes de mediodía. Casi todo lo que sale mal se decidió semanas antes: un precio de oferta enviado de forma incorrecta, una regla de títulos que alguien quería quitar, una promoción enviada demasiado tarde para su revisión.

Esta guía es un calendario. Dice qué preparar en tus feeds de productos, en qué orden y qué volver a quitar después. Las fechas son de 2026: Black Friday es el 27 de noviembre, Cyber Monday es el 30 de noviembre y el 11.11 cae en miércoles.

El calendario de un vistazo

1. Fija el precio que vas a tachar

Un descuento solo es tan convincente como el precio con el que se compara, y Google comprueba ese precio. Su anotación de precio de oferta — el precio tachado junto al nuevo — solo aparece cuando:

• el precio normal se aplicó durante 30 días en los últimos 200 (para los anuncios de Shopping en EE. UU.: 5 días en los últimos 30, o 15 en los últimos 200);
• el precio de oferta es inferior al precio normal;
• el descuento es superior al 5% e inferior al 90%;
• la página de destino muestra los dos precios.

Google añade que, incluso así, "no siempre se garantiza que se muestren" las anotaciones. La consecuencia para octubre es sencilla: no subas un precio poco antes de la campaña para que el descuento parezca mayor. No cumplirá los requisitos, y en muchos países las normas sobre rebajas lo prohíben de todos modos.

Aprovecha esas mismas semanas para limpiar lo que ya está mal. Un producto rechazado en octubre por falta de GTIN o una discrepancia de precio seguirá rechazado la última semana de noviembre, cuando más importa.

2. Envía el descuento como precio de oferta, con fechas

Deja price como precio normal y pon el precio de la campaña en sale_price. Añade sale_price_effective_date con el inicio y el fin, separados por una barra:

price                       129.00 EUR
sale_price                  89.00 EUR
sale_price_effective_date   2026-11-27T00:00+0100/2026-11-30T23:59+0100

Tres detalles deciden si esto funciona:

• Zona horaria. Si no la indicas, Google lee las horas como UTC. Una oferta que empieza a medianoche en Madrid o en Berlín empieza horas tarde si falta el desfase horario.
• Sin fechas significa ahora. La especificación de Google dice que, sin el intervalo de fechas, el precio de oferta se usa para tu producto de inmediato. Enviar sin fechas el precio de la semana que viene empieza la oferta hoy.
• La página tiene que coincidir. A las 00:00, la tienda, sus datos estructurados y el feed tienen que decir el mismo precio. Una oferta que ya está activa en el feed pero todavía no en la tienda es una discrepancia de precio, y Google se toma en serio las discrepancias.

La mayoría de las plataformas de tienda exportan un precio de oferta y sus fechas cuando programas el descuento en ellas. Deja que la tienda sea el origen del precio; el feed debe transmitirlo, no inventarlo.

3. Deja la campaña fuera de tus títulos

Es tentador poner "BLACK FRIDAY -40%" delante de cada título. En los feeds de Google, no lo hagas: las reglas de títulos dicen que no añadas texto promocional ni información como el precio, el precio de oferta, las fechas de oferta, el envío, la fecha de entrega, otra información relacionada con plazos o el nombre de tu empresa, y que no uses mayúsculas para dar énfasis. Los productos con esos títulos pueden ser rechazados, justo la semana en que menos te lo puedes permitir. Un buen título describe el producto, como en las diez reglas para optimizar títulos.

La campaña va en otro sitio:

• en el precio de oferta, que el canal convierte en un descuento visible;
• en una promoción (más abajo);
• en el texto de los anuncios y en los nombres de las campañas;
• en los canales que permiten imágenes diseñadas en los anuncios de catálogo — Meta, TikTok, Pinterest —, en una imagen con el precio y el descuento.

Si en tus títulos o descripciones siguen quedando palabras de la campaña del año pasado, este es el momento de encontrarlas.

4. Marca los productos de la campaña

Las pujas tienen que distinguir los productos de la campaña del resto. Eso requiere un segmento y una etiqueta:

• Decide la lista: los productos con descuento, o una selección hecha a mano.
• Da a esos productos una etiqueta personalizada — custom_label_2 = black_friday, por ejemplo — para que una campaña o un grupo de productos pueda dirigirse a ellos.
• Mantén estable el significado de la etiqueta. Si la etiqueta 2 es "temporada o campaña" todo el año, la estructura de campañas de la cuenta de anuncios no tiene que cambiar en noviembre; solo cambian sus miembros.

Segundos segmentos útiles: los productos con un descuento del 30% o más, los más vendidos que están en la campaña y los productos de la campaña con poco stock, por los que quizá quieras pujar menos, no más.

5. Envía las promociones pronto

Un precio de oferta cambia lo que cuesta un producto. Una promoción añade una oferta encima: un código, envío gratis a partir de un importe de carrito, un regalo. Google muestra las promociones en los anuncios de Shopping y en las fichas gratuitas de 13 países (entre ellos EE. UU., el Reino Unido, Alemania, Francia y los Países Bajos; no Türkiye), y revisa todas las promociones según las políticas del programa y los requisitos editoriales antes de mostrarlas. Así que una promoción creada el jueves por la noche puede no estar activa el viernes por la mañana.

Crea las promociones con al menos unos días de antelación y con su fecha de inicio real. Los productos se vinculan a una promoción mediante promotion_id en el feed de productos, y ese ID puede estar en el feed desde el día en que creas la promoción: así la revisión puede terminar antes de que empiece la campaña.

6. Etiqueta tus enlaces

Cuando termine la semana querrás saber qué canal vendió qué. Para eso necesitas, en cada feed, parámetros de enlace que entienda tu analítica: utm_source=google, utm_medium=cpc, utm_campaign=black_friday en el feed de Google, utm_source=facebook y utm_medium=paid_social en el feed de Meta, y así sucesivamente. Dos precauciones:

• Añade los parámetros en el feed, no en la tienda, y conserva la query string propia del enlace: un ?variant= que selecciona la variante correcta tiene que sobrevivir.
• En Google y Microsoft, los parámetros del enlace del producto también se aplican a las fichas gratuitas. Si solo quieres etiquetar los anuncios, pon la dirección etiquetada en el enlace solo para anuncios (ads_redirect) y deja limpio el enlace del producto.

7. Programa los cambios y después previsualízalos

A estas alturas hay una lista de cambios del feed que tienen que ocurrir en un momento concreto: una etiqueta de campaña, un filtro que reduce un feed a los productos de la campaña, quizá otra plantilla de título en un canal que lo permita. Los cambios hechos a mano a medianoche son los que salen mal, y los que nadie se acuerda de deshacer.

Da a cada regla de campaña un inicio y un fin, y mira el resultado antes de que esté activo: ¿qué contiene el feed el 27 de noviembre a las 00:01? ¿Y el 1 de diciembre? Si tu herramienta no puede previsualizar una fecha futura, crea la versión de campaña como una copia del feed y compara las dos.

Ojo con el reloj. "Medianoche" es la medianoche en la zona horaria de la tienda, y un feed que se regenera a las 03:00 lleva las reglas del jueves durante las tres primeras horas del viernes, salvo que algo lo regenere justo en el límite.

8. Mantén al día el precio y el stock ese día

Durante la semana, el enemigo del feed es el retraso. Un feed es un archivo, y nada en un archivo es en tiempo real: un cambio llega a los anuncios cuando el feed se ha regenerado y el canal lo ha vuelto a descargar.

• Sincroniza tu tienda y regenera los feeds tan a menudo como puedas durante esa semana: cada hora o más a menudo.
• Ajusta a juego la programación de descarga del canal; un feed que se regenera cada 30 minutos sirve de poco si se descarga una vez al día.
• Los productos agotados deben salir del feed, o enviarse como agotados, rápidamente. Los clics en productos agotados se pagan y se desperdician.
• Compara cada día de la semana una muestra de páginas de producto con el feed. Las seis causas habituales de una discrepancia — IVA, calendario de la oferta, una variante predeterminada, datos estructurados desactualizados, moneda, stock — son ahora todas más probables.

9. Limpia después

El martes, vuelve a mirar el feed. Las etiquetas de campaña deberían haber desaparecido, los filtros haber vuelto a la normalidad y los precios de oferta haber terminado — comprueba el sale_price_effective_date de unos cuantos productos —, y el intervalo de sincronización debería estar de nuevo en lo que tu plan y tu tienda llevan con comodidad. Las promociones que terminaron también deberían haber terminado en el archivo de promociones. Después, anota lo que harías antes el año que viene, mientras aún lo recuerdas.

Cómo lo hace FeedManager

Cada paso anterior tiene su equivalente en FeedManager.

Reglas y filtros programados. Cada regla y cada grupo de filtros tiene Active from y Active until, en la zona horaria de tu cuenta. Un selector de fechas de campaña los rellena para el 11.11, la semana de Black Friday, el propio Black Friday, Cyber Monday y Año Nuevo. El feed se regenera en el momento en que empieza o termina una ventana — también un feed que normalmente generas a mano —, y una tarjeta Schedule en la pestaña Rules enumera cada cambio con fecha, junto con tus promociones en los feeds que envían IDs de promoción. Preview as on muestra el feed tal como estará en la fecha y la hora que elijas. Más información en la página de funciones.

Comprobaciones de redacción. Al generar el feed se señalan el texto promocional y las mayúsculas en títulos y descripciones — activado por defecto en los feeds de Google Merchant Center — y con un clic se añade la regla que elimina las palabras señaladas. El "Black Friday" del año pasado en un título se encuentra antes de que lo encuentre Google.

Segmentos y etiquetas. Etiqueta en bloque los productos de la campaña con una etiqueta de producto, o deja que una etiqueta dinámica como Big discounts (grandes descuentos) los reúna, y asigna una etiqueta personalizada para "tiene la etiqueta".

Promociones. Las promociones (Standard o superior) se crean junto a tus feeds, para todos los productos o para los productos de una etiqueta; FeedManager escribe el ID de la promoción en esos productos de tus feeds de Google y publica el archivo de promociones.

Parámetros de enlace. Cada feed tiene hasta diez parámetros name=value, con un botón Suggest para el conjunto habitual del canal; los feeds de Google y Microsoft pueden etiquetar solo el enlace de los anuncios.

Precios y stock al día. Entre lecturas completas, las sincronizaciones de Shopify y WooCommerce leen solo lo que cambió; con las actualizaciones instantáneas (Pro o superior), la tienda avisa de un cambio y el producto se vuelve a leer alrededor de un minuto después. Un feed de Google puede entonces enviar el nuevo precio, el precio de oferta y la disponibilidad a Merchant Center en minutos, antes que el archivo; consulta actualizaciones instantáneas de precio y stock. Y Page Checks compara cada día una muestra de páginas de producto con las filas que envían tus feeds.

Nada de esto sustituye al primer paso: un precio real, aplicado el tiempo suficiente, en una tienda cuyas páginas dicen lo mismo que el feed. El resto es cuestión de calendario, y para eso sirve programar.

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