Etiquetas personalizadas en Google Shopping: segmenta por margen, temporada y ventas

Las campañas de Shopping te dan poco control sobre la correspondencia con las búsquedas, así que el control que sí tienes (cómo se divide el catálogo en grupos por los que puedes pujar) importa de forma desproporcionada. Las etiquetas personalizadas son ese control. Cinco campos, de custom_label_0 a custom_label_4, invisibles para los compradores y que defines enteramente tú.

La mayoría de las cuentas o las ignoran o las rellenan una vez con algo arbitrario y nunca vuelven a revisarlas. Así se usan de forma deliberada.

La regla que hace que las etiquetas funcionen

Una etiqueta, una dimensión, para siempre. Si decides que custom_label_0 significa franja de margen, tiene que significar siempre franja de margen. Las campañas, las reglas de puja y los informes se construyen sobre estos valores; redefinir una etiqueta cambia sin avisar lo que hace cada uno de ellos.

Apunta el esquema en algún sitio donde tú en el futuro y tu agencia lo encuentren.

Cinco esquemas que vale la pena usar

custom_label_0: franja de margen

La segmentación más útil de todas, porque convierte el "retorno de la inversión publicitaria" en algo sobre lo que puedes actuar.

Puja más donde el margen lo absorbe. Si los datos de coste no están en la tienda, una aproximación (la franja de precio, o marca propia frente a reventa) sigue siendo mejor que nada.

custom_label_1: cobertura de stock

Anunciar un producto que estás a punto de agotar es tirar el dinero; también lo es ignorar el stock que tienes que liquidar.

custom_label_2: franja de precio

Útil porque el comportamiento de los compradores y la competencia cambian mucho según el precio: menos-de-25, 25-75, 75-200, mas-de-200. Las franjas también hacen que los informes se lean de un vistazo.

custom_label_3: temporada o colección

primavera-verano-2026, invierno, todo-el-ano, navidad. Los productos de temporada necesitan presupuesto antes de la temporada, no durante, y una etiqueta es la forma de accionar esa palanca con antelación.

custom_label_4: rendimiento

La que debería recalcularse a partir de datos en lugar de escribirse a mano: mas-vendido, estable, lento, sin-ventas.

Rellenar la etiqueta de rendimiento con GA4

"Más vendido" es un hecho, no una opinión, y cambia cada mes. Si tu herramienta de feeds puede leer Google Analytics 4, la etiqueta se puede deducir en lugar de mantenerse a mano.

La lógica es sencilla:

• compras en los últimos 30 días ≥ 20 → mas-vendido
• compras ≥ 5 → estable
• compras ≥ 1 → lento
• en otro caso, y si el producto ha tenido más de 200 vistas → sin-ventas

Ese último grupo es el interesante: productos que la gente mira y no compra. Normalmente el problema es el precio, las imágenes o la descripción, y la etiqueta hace que sea fácil sacarlos aparte y revisarlos.

En FeedManager esto es una conexión y una regla. Conecta Google Analytics 4 con "Sign in with Google", elige la propiedad, elige qué campo identifica los productos (el id del artículo, el SKU, el grupo de artículos o el GTIN), y las cifras por producto (vistas, clics en listas, adiciones al carrito, compras e ingresos de los últimos 7, 30 o 90 días) quedan disponibles para las reglas como cualquier otro campo. Después, la regla escribe custom_label_4 y cada regeneración lo recalcula.

Usar las etiquetas una vez que existen

Estructura de campañas. Divide las campañas o los grupos de anuncios por custom_label_0 para que los productos de margen alto puedan llevar un objetivo más alto. Dale a la liquidación su propia campaña con una puja deliberadamente generosa hasta que se acabe el stock.

Segmentación negativa. Pon sin-margen y sin-ventas en una campaña que tengas pausada, o fíltralos del feed por completo. No hay ninguna razón para pagar clics de productos que no quieres vender.

Calendario de temporada. Dos semanas antes de la temporada, sube los presupuestos de la etiqueta de temporada. Después, pasa esos mismos productos a liquidación.

Informes. La forma más rápida de explicar el rendimiento de Shopping a un equipo de finanzas es una tabla por franja de margen y franja de precio. Las dos salen gratis una vez que existen las etiquetas.

Mantener honestos los valores

• Recalcula según una programación. El margen y el stock cambian cada día; el rendimiento, cada semana. Las etiquetas que se deducen de esas cifras deberían regenerarse con el feed, no actualizarse a mano.
• Usa pocos valores. Cuatro o cinco por etiqueta. Quince valores producen grupos demasiado pequeños para pujar.
• No dejes nunca una etiqueta vacía. Todos los productos deberían tener un valor, aunque sea desconocido; si no, los filtros de las campañas se los saltan sin avisar.
• No codifiques dos cosas en una etiqueta. margen-alto-invierno es una trampa: no puedes filtrar por ninguna de las dos partes.
• Vigila la deriva de los valores. Si la distribución de una etiqueta cambia de repente, lo que cambió fueron los datos que hay detrás, no el catálogo.

Las etiquetas son la estructura más barata que puedes añadir a una cuenta de Shopping: sin creatividades nuevas, sin presupuesto nuevo, y convierten un catálogo indiferenciado en segmentos que de verdad puedes gestionar. El trabajo no está en los anuncios, sino en hacer que el feed lleve las cifras que ya tienes.

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