En las campañas de Shopping no eliges palabras clave; el canal relaciona tu producto con las búsquedas. El título es la influencia más directa que tienes sobre esa correspondencia, y además es la línea que los compradores leen primero. Hacerlo bien a escala es una de las cosas de más valor que puede hacer una configuración de feeds.
Aquí tienes diez reglas que se sostienen en cualquier catálogo, y cómo aplicarlas a miles de productos sin editar nada a mano.
1. Pon al principio lo que identifica el producto
El patrón que funciona casi en todas partes:
Marca + Tipo de producto + Atributos clave (modelo, color, talla, capacidad)
Northwind Trail Runner GTX zapatilla de running impermeable – Pizarra, 42
Los compradores echan un vistazo a las primeras palabras, y el recorte se hace por la derecha. Todo lo esencial que quede después del carácter 70 es como si no estuviera.
2. Usa las palabras que usan los compradores
Tu tienda lo llama "Softshell Jacke Serie 3"; la gente busca "chaqueta softshell impermeable hombre". El tipo de producto del título debería estar en las palabras que usaría un desconocido. Los nombres de categoría de tu propia navegación suelen acercarse, pero no son idénticos: revisa los términos de búsqueda con los que ya coinciden tus campañas.
3. Adapta la estructura a la categoría
| Categoría | Estructura que funciona |
|---|---|
| Moda | Marca + Género + Tipo de producto + Color + Talla + Material |
| Electrónica | Marca + Modelo + Tipo de producto + Especificación clave (capacidad, tamaño) |
| Consumibles | Marca + Producto + Variante + Cantidad o peso |
| Hogar y muebles | Marca + Tipo de producto + Material + Dimensiones + Color |
| Repuestos | Marca + Tipo de pieza + Modelo compatible + Número de pieza |
El instinto de usar una sola plantilla para todo es comprensible y equivocado. La capacidad va en el título de un teléfono; la talla, en el de una zapatilla.
4. Indica la cantidad cuando la gente compra por cantidad
"Café en grano 1 kg" y "Tornillos M6 × 40, paquete de 100" coinciden con búsquedas con las que "Café en grano" nunca coincidirá. En los consumibles y en todo lo que se vende por unidades múltiples, el número forma parte del producto.
5. Deja fuera el lenguaje promocional
Nada de "REBAJAS", nada de "Envío gratis", nada de "★ Mejor precio ★", nada de emojis. Además de ir contra las normas de Google, ese espacio vale más como atributo. Las promociones van en el campo del precio rebajado y en los feeds de promociones, donde de verdad se pueden mostrar como precio tachado.
6. Sin gritos ni relleno de palabras clave
Usa mayúsculas con normalidad: solo en nombres de marca y nombres propios. Repetir un término tres veces no ayuda a la correspondencia y hace que el anuncio parezca spam al lado de competidores que escribieron un título limpio.
7. Construye los títulos a partir de campos, no de prosa
Esta es la regla que hace prácticas las otras nueve. En lugar de editar títulos, define una plantilla:
{brand} {title} – {color}, {size}
y deja que se aplique a todos los productos. Cuando un campo está vacío, una alternativa mantiene limpio el título:
{brand} {title}{ – |color}{, |size}
Así todos los productos siguen el mismo patrón, los productos nuevos lo reciben automáticamente y cambiar el patrón es una edición en lugar de diez mil.
8. Corrige los datos en vez del título
Un título montado con campos malos sigue siendo malo. Si los colores llegan como "PIZ", "Gris pizarra" y "pizarra", una tabla de equivalencias que los normalice mejora de una vez todos los títulos, todos los filtros y todas las agrupaciones de variantes. Los títulos suelen ser donde notas los problemas de datos; rara vez son donde va la corrección.
9. Respeta el límite y el recorte
150 caracteres es el máximo, no un objetivo. Corta por límites de palabra para que un título recortado nunca termine a mitad de palabra, y ordena los atributos de modo que la versión recortada siga diciendo qué es el producto.
10. Prueba en un segmento
No reescribas todo el catálogo por una corazonada. Elige una categoría o una marca, aplica allí el nuevo patrón y compara impresiones, clics y tasa de conversión con el resto durante dos semanas. Las subastas de Shopping tardan unos días en asentarse después de un cambio, así que juzgar a los tres días solo te dice ruido.
Cómo se ve un cambio real
Antes, tal cual sale de la tienda:
Trail Runner GTX
Después, construido con una plantilla a partir de la marca, el tipo de producto, una característica, el color y la talla:
Northwind Trail Runner GTX zapatilla de trail running impermeable – Pizarra, talla 42
La segunda versión coincide con "zapatilla trail running impermeable", "northwind trail runner 42" y "zapatillas running pizarra", y le dice al comprador en qué está a punto de hacer clic. No se inventó nada: cada palabra salió de un campo que ya existía en el catálogo.
Hacerlo a escala
La mecánica importa tanto como la redacción:
- Plantillas por categoría. Una regla para moda, otra para electrónica, cada una con una condición para que solo se aplique donde corresponde.
- Primero normaliza, después monta. Limpia los colores, las tallas y la escritura de las marcas antes de construir el título.
- Vuelve a aplicarlo en cada regeneración, para que la siguiente importación desde la tienda no pueda sobrescribir el trabajo.
- Previsualiza antes de publicar. Mira cincuenta productos de distintas categorías, no uno.
- Mantén un historial de versiones, para que un cambio del que te arrepientas se pueda deshacer con un clic.
Los títulos son la palanca más barata de Shopping: sin presupuesto extra, sin creatividades nuevas, y la mejora se acumula en todas las campañas que usan el catálogo. Solo siguen siendo buenos si se generan, no si se teclean.
Preguntas frecuentes
¿Qué longitud debe tener un título de Google Shopping?
Se permiten hasta 150 caracteres, y los compradores ven aproximadamente los primeros 70. Usa el espacio para atributos que distingan el producto, no para repetir, y pon primero lo que importa.
¿Debe incluir el título el color y la talla?
En moda y en todo lo que se vende en variantes, sí: distinguen el artículo y coinciden con la forma en que la gente busca. En electrónica importan más la capacidad o el número de modelo que el color.
¿Puedo usar el mismo título en Google y en Meta?
Normalmente sí, pero los dos recortan de forma distinta y los anuncios de Meta muestran la marca en otro lugar, así que allí suele funcionar mejor un título más corto y limpio. Construir ambos a partir de los mismos campos con plantillas distintas no cuesta nada.
¿Cambiar los títulos reinicia el rendimiento?
Cambiar el título no reinicia el historial de un producto; solo lo hace cambiar su id. Cuenta con una o dos semanas de reaprendizaje en la subasta, por eso vale la pena probar los títulos primero en un segmento.
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